在人脈與經(jīng)驗均不足的前提下應該從哪方面下手？

問 對一個想從事銷售技巧的新人，在人脈與經(jīng)驗均不足的前提下應該從哪方面下手？

答 跟客戶溝通時盡可能把價格移換到成本上讓客戶感覺確實值這個價。比如：我們從選料到成品都是用的最好的材料、最先進的設備、最精湛的技術(這里你得有的專業(yè)知識，最起碼給人的感覺像是做這行的人，這樣才會有點說服力)。千萬不要加什么國內最好、行業(yè)內最好等。你可以是最好的，但絕不是國內最好的，行業(yè)內最好的，一山還有一山高，這樣反而容易引起客戶反感。我要是遇到這樣的推銷員我也會很反感。