怎樣進行職業談判呢？

問 有的人沒有勇氣開始一場職業談判，有的人則少有成功談判的經歷，怎樣進行職業談判呢？

答 一開始提出較多的要求，以預留讓步空間，這個做法的用意，不但是要增加協商彈性，更是為了營造對方在我們讓步后所感覺到快感及成就感。想想看，如果賣方出價二百，你心中想的成交價是一百六十，要是你一開口就說一百六十，而堅持到底用一百六十成交，對方會覺得你氣勢太強，即使成交了也會覺得心有不甘。若是你先開口喊價一百二十，然后逐漸讓步至一百六十成交，賣方成交時的感覺是否就好多了呢？