① 根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場(chǎng)情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實(shí)施，達(dá)成銷售目標(biāo)
② 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和成長(zhǎng)，培養(yǎng)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)
③ 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場(chǎng)，提升客戶滿意度
④ 制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤(rùn)
⑤ 定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系
⑥ 深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù)
⑦ 管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，指導(dǎo)、監(jiān)督并有效控制銷售活動(dòng)
⑧ 分析競(jìng)品動(dòng)態(tài)，策劃節(jié)假日促銷活動(dòng)并制定應(yīng)對(duì)策略，提升市場(chǎng)占有率
⑨ 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶的開發(fā)及業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成，確保銷售任務(wù)順利完成
⑩ 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的管理，掌握其進(jìn)、銷、存情況，控制預(yù)算與費(fèi)用使用，優(yōu)化渠道資源配置
? 制定并維護(hù)區(qū)域產(chǎn)品線與價(jià)格體系，推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)布局和終端建設(shè)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
? 定期開展市場(chǎng)走訪，發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)解決，向上級(jí)提出組織發(fā)展建議，持續(xù)優(yōu)化銷售策略