1.制定市場開發策略。收集客戶及競爭對手重大動向及相關情報，總結、歸納相關信息，根據分析結果有針對性地制定市場開發策略。
2.挖掘客戶需求。結合市場開發策略，借助公司提供的客戶資源及B2B平臺，收集客戶項目信息，挖掘客戶采購需求，開拓國際市場。
3.項目獲取。與潛在客戶聯系，根據客戶需求信息，有針對性的開發，參與投標、制作報價、商務談判、促成訂單，完成銷售任務指標。
4.項目交付及貨款回收。訂單下發后跟進項目進展，貨備好后安排訂艙發貨，跟進項目回款，為公司創造利潤。