1、制訂銷售策略：根據公司市場戰略與市場銷售目標，結合所掌握的市場信息進行市場預測，制訂市場銷量目標、銷售策略與規劃，每月制定銷量目標和計劃，并分解落實；
2、銷售體系管理：根據公司銷售策略，建立維護公司的銷售網絡與渠道管理體系，拓寬銷售渠道，挖掘市場空白點，支撐公司產品銷售的增長；
3、客戶關系管理：對所管轄的市場重點執行客戶進行重點監控和跟蹤售后服務，建立、鞏固均衡的客戶關系平臺；
4、市場信息分析：通過業務系統收集市場信息并進行統計與分析，及時向公司市場、研發等部門反饋，推動快速響應；
5、費用管理：根據公司費用政策，指導下屬了解銷售重點，評估客戶資源需求，制訂預算使用計劃，確定費用開銷方式，合理協調、分配公司資源，并審核費用使用的合理性；
6、部門內部管理：根據公司經營方針和部門業務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程，合理配置人力資源，開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率；
7、負責監督客戶貨款的摧收回款管理。