1.獨立完成銷售機會開發工作
①收集、分析客戶行業信息。
②分析目標客戶生產及經營狀況。
③分類、分地區整理客戶信息。
④收集相應行業市場競爭者信息。
⑤尋找銷售線索挖掘銷售機會。
2.合作意向開發
①對目標行業及地區的客戶進行交流，了解其需求。
②實地到訪目標客戶 深入勘察、交流，確認合作意向。
③與產業上下游企業建立聯系 信息互通。
④關注相關行業信息披露、展會、招標信息，制定投標策略。
3.建立維護客戶關系
①與客戶相關部門負責人建立良好的商務關系，及時獲取對方需求。
②及時了解客戶潛在項目信息及進展計劃。
4.投標管理
①負責標書制作審核，參與投標答辯，確保無過失性廢標錯誤發生。
②確定投標目的，確保投標項目的真實性及公司參與的價值度。
③及時了解投標競對，制定相應的投標策略。
5.售后維護
①及時了解、問題及狀況，對責任范圍內的問題組織相關專業人員協調回應客戶投訴，制定解決方案獲得授權后解決相關問題。
②負責向客戶傳達專業準確的問題答復。
③與客戶相關部門保持良好的交流、互動，不定期對客戶進行項目回訪。
6.執行項目過程管理
①與客戶進行合同條款的談判。
②關注項目計劃完成情況。
③跟進相關進度款的收款進度與資料準備，及時向客戶提出增項服務補充協議，備齊相應款項回收工作應準備資料。
7.完成應收賬款收回工作
①及時跟進執行項目的付款節點，按合同約定條款向客戶提出付款提醒。
②遵循重要節點通過書面或郵件形式與客戶交流原則，并及時保存交流的過程性文件。
③及時了解客戶項目進展及財務狀況，以判斷客戶款項支付能力，向公司建議下一步的服務策略。
④拖欠的款項及時與公司及法務部門協商，確定解決方案，并執行。