培養發展模式：入職后需在技術支持崗輪崗一年，1年后根據個人能力及公司安排轉技術型銷售崗。
1、商機開拓與價值挖掘：聚焦KA客戶，主動探尋潛在商機，精準捕捉合作可能性，積極搭建溝通橋梁，為后續合作開啟良好開端；
2、客戶維護與成單攻堅：負責 KA 客戶的定期拜訪與深度維護，通過持續的跟蹤維護，深入了解客戶需求，建立穩固的合作關系，主動推動合作進程，確保最終達成合作，實現銷售目標；
3、銷售目標攻堅與指標達成：積極承接銷售任務及相關指標，全力以赴，推動銷售業績穩步增長;
4、項目全流程統籌與把控：全面主導項目現場的實施調度工作，對項目全流程進行精細化管理，從前期規劃到中期推進再到后期收尾，全程掌控節奏與細節，保障項目有序推進 ；
5、項目高效交付與閉環管理：統籌協調外部施工團隊，負責現場施工過程中的溝通協調、點檢、交付等工作，確保項目圓滿落地，實現從實施到交付的全閉環，提升客戶滿意度。