1. 結合公司資源和技術特點,將細分市場和終端客戶需求、材料行業領先企業的新技術、新材料研發動向轉化成相應的項目機會。
2. 執行所屬細分行業的市場策略,拓展所屬細分行業客戶資源和細分應用機會。
3. 篩選行業、專業領域內的重點客戶、潛力客戶,規劃重點客戶的營銷方案,產品組合,達成與重點客戶的戰略合作。
4. 挖掘新客戶資源并維護現有客戶關系;分析客戶需求,提供定制化解決方案。
5. 負責市場推廣方案在終端客戶的推進和落地,開拓新業務,提升所屬細分行業項目成功率,實現營收和盈利目標;制定銷售計劃,完成公司設定的銷售業績指標,擴大市場占有率。
6、跟進訂單全流程,包括商務談判、合同簽訂、發貨及回款等環節。
7、協同研發部門,推動產品改進或新產品開發。協調供應鏈、技術支持和售后服務團隊,確??蛻粜枨蟾咝涞?。
學歷:本科及以上學歷。
工作經歷:(1或2)
1)工程塑料PA 家族(普通PA,PPA(高溫尼龍), LCPA,PA彈性體等等)工作經歷; 或高性能材料(熱塑性樹脂)工作3年以上,營銷行業優先。
2)工程塑料行業工作營銷5年以上。了解高溫尼龍材料的性能及其應用領域,熟悉高溫尼龍/工程塑料優先。
專業:高分子化學,材料科學,管路系統,熱管理,三電設計及其他工科相關專業等。
具有優秀的溝通技巧,人際交往和跨職能團隊協作的能力;具有優秀的市場洞察力和概念性思維、問題構建和分能力。具有優秀的資源整合能力和一定的領導力(項目管理能力)。
對高分子材料行業,特別是連接器(包括電子連接器、高壓連接器、特種連接器等)、低壓電器相關市場和應用或是新能源汽車相關市場和應用(電驅、電控、電池包、熱管理系統)或是燃油車、增程式汽車相關市場和應用(非內外飾)或是消費電子,熟悉行業應用要求和標準,有一定客戶資源;
對注塑成型工藝、模具設計知識、失效分析有一定了解。
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