一、崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：結(jié)合企業(yè)目標(biāo)及行業(yè)情況，制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與年度計(jì)劃并落地執(zhí)行，對(duì)銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額等核心營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。
2. 市場(chǎng)研究與分析：開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，洞察下游礦山企業(yè)需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，形成分析報(bào)告，為產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)及資源配置提供決策依據(jù)。
3. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)搭建、培養(yǎng)與考核，制定銷(xiāo)售管理制度，組織專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力與開(kāi)拓能力。
4. 渠道與客戶(hù)管理：統(tǒng)籌直銷(xiāo)、代理、招投標(biāo)等銷(xiāo)售渠道的規(guī)劃與拓展，建立渠道管理體系；負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，推動(dòng)長(zhǎng)期合作。
5. 品牌建設(shè)與推廣：制定品牌戰(zhàn)略與推廣方案，通過(guò)行業(yè)展會(huì)、專(zhuān)業(yè)媒體等形式提升品牌行業(yè)影響力；處理品牌公關(guān)危機(jī)，維護(hù)企業(yè)形象。
6. 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣：協(xié)同研發(fā)、生產(chǎn)部門(mén)提煉產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，制定推廣策略，編制宣傳資料并開(kāi)展推廣活動(dòng)，推動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)滲透。
7. 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管控：制定年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，把控費(fèi)用支出，建立監(jiān)督評(píng)估機(jī)制，提升營(yíng)銷(xiāo)投入產(chǎn)出比。
8. 跨部門(mén)協(xié)同：聯(lián)動(dòng)研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等部門(mén)，反饋市場(chǎng)需求推動(dòng)產(chǎn)品迭代，協(xié)調(diào)產(chǎn)銷(xiāo)銜接保障交付，配合做好回款及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作。
9. 行業(yè)資源整合：拓展與行業(yè)協(xié)會(huì)、科研院所等機(jī)構(gòu)的合作，整合行業(yè)資源，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展創(chuàng)造條件。
10 營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析：建立營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)體系，定期收集整理相關(guān)數(shù)據(jù)，開(kāi)展分析復(fù)盤(pán)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。