1、銷售培訓體系搭建n設計新人入職/在職進階/管理層階梯式培訓課程，涵蓋產品知識、銷售技巧、客戶溝通等核心內容n建立培訓效果評估機制（如通關考核、業績轉化率追蹤），定期優化培訓方案n2、銷售規范（SOP）制定與執行n梳理客戶開發、需求對接、合同簽訂、售后跟進等全流程節點，輸出標準化操作手冊，統一銷售工具模板（客戶信息登記表、報價單、話術庫等），推動團隊高效復用n嵌入合規風控條款（如合同審批流程、客戶信息保密規范），降低業務風險n3、跨部門協作與支持n協助總經理跟進銷售團隊培訓進度，對接人力資源部落地培訓計劃n定期向總經理匯報銷售培訓效果及規范執行情況，提出優化建議